Buy Buy Baby の損失はインディーズ小売業者と大手企業の利益を示唆

Bed Bath & Beyond の消滅により、Buy Buy Baby の 115 店舗が消滅しました。 Overstock.com ... [+] が BB&B の権利を購入した一方、Dream On Me Industries は Buy Buy Baby の知的財産権を購入しました。

Bed Bath & Beyond の消滅以来、どの小売店が家庭用品部門で最大のシェアを獲得するかについて多くの憶測が飛び交いました。 Target TGT、Walmart WMT、Amazon AMZN が戦利品を分け合う可能性があります。 近年のベッド・バスの大学への再入学プロモーションが大々的に行われていること、そしてシーズンが本格化していることを考えると、その資金がどこに使われるのかが早期に分かるかもしれない。

37の州と準州にまたがる115店舗のBuy Buy Baby店舗の損失について流出する「インク」は少なくなっているが、これもBB&B破綻の犠牲者である。 この場合、どの小売業者が受益者となるかはあまり明らかではありません。 いつものターゲット、ウォルマート、アマゾン、そして程度は低いがコールズとJCペニーがシェアを争うことになるだろう。

店舗はもうありませんか?

「ベイビーズ」の知的財産権を取得した「ドリーム・オン・ミー・インダストリーズ」が同チェーンの小売リース11件の権利も獲得したという7月22日の発表は、さらに興味深いものとなっている。 Buy Buy Baby の最後の店舗が 7 月末に閉店するとの報道にもかかわらず、将来の再起動について憶測したくなります。 「ドリーム」がリースに関してどのような計画を持っているかはすぐには明らかではないが、「ドリーム・オン・ミー」が1988年にニュージャージー州の単一の小売店で営業を開始したことは注目に値する。

同社は、Buy Buy Baby へのベビーベッド、ベビーカー、その他の幼児用品の主要サプライヤーでした。 同社はまた、大手の消費者直販インターネット販売者であり、Target、Walmart、Amazon、その他の小売業者への供給者でもあります。

「ベイビーパイ」を分割する

健全な赤ちゃんビジネスを展開する大手企業以外にも、「赤ちゃんのパイ」を奪い合う地元密着の独立系小売チェーンが多数存在する。

ミネアポリス・スタートリビューンの最近の記事で、グローバルデータのニール・サンダース氏は、「初めて親になると手に入れなければならない物がたくさんあり、多くの人は商品について詳しく知り、何を買うのか確認できる店舗で購入することを好む」と述べた。 」とサンダース氏は語った。 「地元の小規模小売業者には間違いなくチャンスがある。」

大手量販店や百貨店とは対照的に、インディーズ小売店は高級ミレニアル世代の親や祖父母に重点を置くことが多いです。

これらの高度な情報に基づいた要求の厳しい消費者は、小規模な独立系小売業者のみが提供できる、より「コンサルティング的な販売プロセス」を求めるだけでなく、専門知識に対して喜んでお金を払います。 これは、大手企業と比較してインディーズ企業の利益率が向上することを意味します。 問題は、独立系小売業者がディスカウント業者では容易に入手できないブランドを販売していることが多いということです。

新しい消費者、カテゴリーの複雑さ

今日の最高級のベビー用品、特にベビーカーやチャイルドシートは、度肝を抜かれるような技術的魔術のレベルに達しています。 この市場主導型で競争力が高く、収益性の高い製品カテゴリーは、急速な再設計と継続的な安全性の精査を受けています。

この反復的なデザインと技術革新の融合には、消費者を購入プロセスに導く Apple AAPL のようなコンサルティング スキルが必要です。 アドバンテージ、インディーズ。

健全な赤ちゃんビジネスを展開する大手企業以外にも、「赤ちゃんのパイ」を奪い合う、地元に拠点を置く独立系小売チェーンが多数存在します。

好例: おしゃぶり

ツインシティでは、この課題に対処している小売業者の 1 つがパシファイアで、ミネアポリス ノース ループ倉庫街にある旗艦店を含む 4 つの店舗を構えています。 セントラル・ビジネス・ディストリクトの小売業者の多くが店舗を閉鎖しているため、ノース・ループはデフォルトの都市ショッピング地区、つまり「影のダウンタウン」となっている。 また、若い高級ミレニアル世代の消費者や、もうすぐ祖父母になる「気の利いた」人々を惹きつけています。